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森鷹的世界吉尼斯紀錄誕生記!

admin 家居裝修 2019-06-07 14:00:48 企業
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6月5日,由德國工商大會,德國聯邦經濟與能源部組織的“建筑節能項目展示——德國制造”暨中國華北地區德國建筑節能解決方案在京舉行。森鷹窗業董事長邊書平先生來到現場,接受大會頒發的表彰證書和德國工商聯合會的認證標識,并且同德國被動式建筑大師路德維希?隆恩聯合發表演講。以下為演講全文——

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各位專家,各位企業家:

大家好!

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1998年,也許是上天的命定,中國有了森鷹這個名字。由于起步于德式木窗,主材選用的是三層實木膠合而成的集成材,因此取名時首先選用了一個三木為森的“森”字,森為木之源;同時,我們渴望做成一個有鷹的那般精神和力量的長壽企業,于是又選用了一個“鷹”字,鷹為鳥中王;取名森鷹。英文名字SAYYAS,是SAY YES的德文演變,試圖表達這樣一種初心:做出來的產品,人人都說好!

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一、初探

從1999~2008這頭十年,森鷹可謂是有聚焦無定位。當時,我的經營思路有些無知無畏,認為既然已經聚焦到只做木窗了,那就把森鷹做成木窗博物館吧!于是乎,除了起初一見鐘情的德式木窗外,又引進了意式木鋁復合窗、美式搖臂外開窗等。混沌中干了10年,終于認識到:這樣做不行,必須要走一條窄而深的路才可能更長久。

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2009年,是森鷹第二個十年的起步,我們開始尋求更精準的定位。懵懂之間,我們察覺到節能環保似乎是一條指向未來的“大道”。

隨即立項研究,開發出了一款我們稱之為“Thermo100”的產品,Uw值低于0.8,在當時,這個指標是不可想象的,有誰會選用傳熱系數如此低的窗呢?可惜,這款產品存在結構問題,沒有拿到德國PHI的認證。

2010年,我們組團參加德國紐倫堡門窗博覽會,這是門窗界兩年一度的國際盛會。會后,我召集大家討論參會感想,大家看法各異。我就和大家說,你們有沒有發現,歐洲變天了,幾乎所有的窗產品都采用三玻暖邊,Uw值都小于0.8了,這和兩年前的紐倫堡會相比,有著巨大的不同。參會所見進一步印證了我們前面的“察覺”。

今日的歐洲,明日的中國。我是這樣認定的。

從此,定位節能環保成為我們的專一選擇,再無二心。今天我們更視其為森鷹之安身立命之本,把極限降耗、極美生活作為我們的使命。不過,說實話,這個定位思路與現代營銷學的邏輯是相悖的,并非基于顧客的心智認知,反而是從自我意愿出發的,往大里說,是以天地萬物為中心的!而市場之道唯適者生存,不去深究顧客端是否在意節能環保,這份“勇于敢”是危險的。但我們沒管這些,因為建筑能耗已經像房間里的大象不容再熟視無睹,而建筑外窗是產生這一能耗的巨大黑洞。作為森鷹,能置之不理嗎?

二、前行

隨后的兩年,團隊力出一孔,開發、試驗、測試,步步深入,終于在2012年7月20日成功推出了中國第一款與被動式建筑配套的木窗產品,取名Passive120(簡稱P120)。這款產品成功填補國內被動窗領域的空白,美中不足之處是僅達到了德國PHI的B級認證。如今,這款曾一度被行業認為是噱頭的P120,經過七年間的多次升級改進已經日臻完善,占據了中國被動房使用木窗90%的市場,差不多投用了快100個項目。去年中標的某地產單項目達1.65億元。為森鷹2018年銷售增長59.74%做出了貢獻。

必須特別一提的是,在我們埋頭開發并推廣被動式產品的同時,2011年,我們大刀闊斧地砍掉了占據銷售額60%的除德式木窗之外的所有其它產品線,原因是其它產線很難做成超級節能產品。這一大破大立之舉曾引發了整個行業的驚駭和不解。因為只有德式木窗最具系統性,且最適合做成被動式產品,所以我們義無反顧地選擇了放棄。至此,我們終于完成了“放棄,再聚焦,重新定位”的重要戰略變革。

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